Vânzător sau consultant? Cum închidem tranzacția?

Închiderea tranzacției este o mare provocare pentru majoritatea vânzătorilor. Evitarea acestui moment și speranța că acel potențial client singur va face ultimul pas și va cumpăra produsul este zadarnică.

Da, unii clienți, cât și unii consultanți se arată deranjați de o atitidune insistentă. Însă ceea ce ne arată statistica este că anume cei insistenți pot fi numiți vânzători, iar BANII în companie tot de ei sunt GENERAȚI, dar nu pur și simplu ÎNCASAȚI de la clienții care i-au tranmis consultanților. Pentru asta vânzătorii utilizează abilitățile de comunicare, prin convingerea clientului indecis de pasul care urmează a fi făcut.

Citeste mai mult

Cum să vinzi un pix la interviu

Istoria acestei idei năstrușnice de a vinde un pix la interviul de angajare în funcție de vânzător rămâne o enigmă.pix Cert e faptul că tot mai mulți angajatori încearcă să o pună în aplicare și tot mai puțini candidați trec cu brio de această probă.

Care este, de fapt, scopul acestui exercițiu? Doar nu se așteaptă nimeni că acolo, în timpul interviului, acelui candidat chiar îi va reuși să vândă un pix.

Citeste mai mult

Vânzătorul cu premiu Oscar

Atunci când un vânzător vine la manager sau la directorul companiei să ceară părerea despre o idee sau un scenariu, este un oscar-statuelucru lăudabil.
Dar ceea ce urmărim astăzi deseori seamănă mai mult a transfer de responsabilitate.
Angajatul vine să primească salariu mai mult pentru prezența în oficiu decât pentru idei, inițiativă și rezultate.

Citeste mai mult

Vânzători fără coroană

Clientul e REGE, zic unii. Și poate fi ceva adevăr în această afirmație. coroanaDar în ultimul timp ce se poate observa este că REGE e vânzătorul.
Cum vă dați seama de acest lucru?

-El are un scenariu după care trebuie să vorbească la telefon, dar decide că poate să o facă și fără.
-El are un număr de apeluri de efectuat pe zi și o mie de argumente de ce a făcut doar jumătate.
-El are o procedură anume după care e necesar să abordeze clienții, dar de fiecare dată clienții sunt abordati exact în dependență de dispoziția vânzătorului.

Citeste mai mult

Vânzători de la Dumnezeu

Atunci când ești abordat de un vânzător, telefonic sau direct, îți poți da seama din primele clipe cu cine comunici. Pentru că aceștia se împart în două categorii mari:vanzator

  • Vânzători de la Dumnezeu
  • Vânzători instruiți

În prima categorie întră cei care nu au făcut școală de vânzător, nu au citit cărți, nu cunosc tehnici și nici nu înțeleg, de cele mai dese ori, cum le reușește asta. În această categorie intră copiii, care reușesc să ne vândă ideea lor, necesitatea sau moftul. Tot aici putem să îi regăsim pe unii antreprenori care au venit cu un produs sau un serviciu și povestesc despre el așa încât nu poți să nu îl cumperi. Se întâmplă asta pentru că aceștia cred în ceea ce vând, iubesc ceea ce fac și nu au nici un dubiu în valoarea la ceea ce promovează.

Citeste mai mult

Secretul unui vânzător eficient

Iluzia cum că un training va ajuta compania să își mărească brusc vânzările este atât de prezentă pe piața businessului din Moldova încât poate fi numită deja “epidemie”.vanzari

Cei mai mulți antreprenori cred cu tărie că niște instrumente sau tehnici de vânzări oferite „soldaților” companiei vor aduce “trofeele” mult așteptate.
Adevărul este însă cu totul altul. Dar până la el ajung doar cei care au urechi să audă și ochi să vadă.

Ce se întâmplă de fapt?
Vânzătorii au una din cele mai interesante ocupații, dacă să nu o numim profesie. Aceștia nu au o facultate terminată în domeniu. Ei nu au făcut masterate. Și au învățat ei totul din viață și din practică.

Citeste mai mult