Mai aveți cu trainingurile astea a’ voastre?

Acum 15 ani, în instruiri neformale erau antrenați, preponderent, cei din Multi Level Marketing (MLM). Și asta pentru că doar așa te puteai ține motivat și apt de a face vânzări într-o piață plină de scepticism.

Ușor, ușor lucrurile au început să se schimbe, astfel că datorită acelor „curieri ai cunoștințelor“, prieteniii și rudele lor la fel au devenit interesați de dezvoltare personală.

Începeau cu o carte, apoi găseau ceva audio materiale, filme etc. Urmează „era” YouTube și Google, unde puteau fi găsite tone de materiale interesante.

Citeste mai mult

Afară din cutie!

Funcționar, antreprenor, manager sau student… Toată lumea ține un discurs în fața unui public. thinking-out-of-the-box

Întrebarea este: „Ce fel de discurs?”

Unul după care să spui că în viață nu vei mai face această greșeală de a ieși în scenă sau unul din care să mai dorești o doză de adrenalină oferită de public.

Se știe că orice orator bun, indiferent de funcția ce o deține, câștigă cu minim 20% mai mult decât media. De ce?

Citeste mai mult

Vânzători fără coroană

Clientul e REGE, zic unii. Și poate fi ceva adevăr în această afirmație. coroanaDar în ultimul timp ce se poate observa este că REGE e vânzătorul.
Cum vă dați seama de acest lucru?

-El are un scenariu după care trebuie să vorbească la telefon, dar decide că poate să o facă și fără.
-El are un număr de apeluri de efectuat pe zi și o mie de argumente de ce a făcut doar jumătate.
-El are o procedură anume după care e necesar să abordeze clienții, dar de fiecare dată clienții sunt abordati exact în dependență de dispoziția vânzătorului.

Citeste mai mult

(VIDEO) Oratoria în afaceri

Fie că sunt angajați, parteneri sau superiori, prestatori de servicii sau clienți, în fiecare zi mediul de business comunică.baniMD

Iar această comunicare determină rezultatele obținute și prosperitatea companiei.

Sunt vânzători care pleacă în teren să ducă o prezentare în fața unui public și se pierd asemeni unor copii mici care au uitat poezia.
Sunt directori severi și ambițioși care la prima interacțiune cu jurnaliștii sau acționarii se pierd în emoții.
Sunt antreprenori care la o discuție cu potențialii parteneri se incomodează să intervină cu un discurs ce le-ar permite sa obțină un contract valoros.

Citeste mai mult

Omorând copilul…

Astăzi ești mare. Și ești convins că îți poți permite multe. Atât de multe încât îți scapă cel mai important detaliu – cel de a mai fi copil oratorcopil.

Nu vârsta, nu obiceiurile și nici măcar visele. Atitudinea!
Asta e ceea ce ne lipsește, acea stare și comportament de suflet.

I-ai prins vreodată privirea fixată pe cineva, determinarea de a intra într-o încăpere sau de a spune o poezie?

Și nu contează părerea celor din jur. Cum nu are nici o importanță pentru el și faptul că „nu se poate”.

Citeste mai mult

Diagnosticat incorect

Stă în fața ta un copil. Și fără absolut nici un sentiment de vină sau incomoditate te privește direct în ochi. Se uită lung și convingător. Nu vrea să îți spună nimic. Simplu te analizează. Același copil într-o altă atmosferă decide să recite o poezie sau să întreprindă niște acțiuni care îi fac pe maturii din jur să se simtă incomod.diagnostic

Toată această libertate în gândire și acțiune e până la un anumit moment din viață, până la perioada când vin cu mare fast educația și cei șapte ani de acasă.

Citeste mai mult

Secretul unui vânzător eficient

Iluzia cum că un training va ajuta compania să își mărească brusc vânzările este atât de prezentă pe piața businessului din Moldova încât poate fi numită deja “epidemie”.vanzari

Cei mai mulți antreprenori cred cu tărie că niște instrumente sau tehnici de vânzări oferite „soldaților” companiei vor aduce “trofeele” mult așteptate.
Adevărul este însă cu totul altul. Dar până la el ajung doar cei care au urechi să audă și ochi să vadă.

Ce se întâmplă de fapt?
Vânzătorii au una din cele mai interesante ocupații, dacă să nu o numim profesie. Aceștia nu au o facultate terminată în domeniu. Ei nu au făcut masterate. Și au învățat ei totul din viață și din practică.

Citeste mai mult

Cum să citești un discurs

Există discursuri vorbite și există discursuri citite. Din prima categorie fac parte ieșirile în public unde oratorul are un plan (sau nu) și vorbește liber în fața unui public. Cea de a doua categorie de discursuri sunt cele care presupun citirea a ceea ce este pe foaie sau prompter.

De multe ori, discursuri bune și ca importanță, și ca valoare, cad în groapa mare a gafelor. Unele pentru că nu sunt vorbite fluent, altele pentru că nu sunt citite corect.dr-martin-luther-king-jr

Citeste mai mult