Vânzători de la Dumnezeu

Atunci când ești abordat de un vânzător, telefonic sau direct, îți poți da seama din primele clipe cu cine comunici. Pentru că aceștia se împart în două categorii mari:vanzator

  • Vânzători de la Dumnezeu
  • Vânzători instruiți

În prima categorie întră cei care nu au făcut școală de vânzător, nu au citit cărți, nu cunosc tehnici și nici nu înțeleg, de cele mai dese ori, cum le reușește asta. În această categorie intră copiii, care reușesc să ne vândă ideea lor, necesitatea sau moftul. Tot aici putem să îi regăsim pe unii antreprenori care au venit cu un produs sau un serviciu și povestesc despre el așa încât nu poți să nu îl cumperi. Se întâmplă asta pentru că aceștia cred în ceea ce vând, iubesc ceea ce fac și nu au nici un dubiu în valoarea la ceea ce promovează.

Citeste mai mult

Diagnosticat incorect

Stă în fața ta un copil. Și fără absolut nici un sentiment de vină sau incomoditate te privește direct în ochi. Se uită lung și convingător. Nu vrea să îți spună nimic. Simplu te analizează. Același copil într-o altă atmosferă decide să recite o poezie sau să întreprindă niște acțiuni care îi fac pe maturii din jur să se simtă incomod.diagnostic

Toată această libertate în gândire și acțiune e până la un anumit moment din viață, până la perioada când vin cu mare fast educația și cei șapte ani de acasă.

Citeste mai mult

Secretul unui vânzător eficient

Iluzia cum că un training va ajuta compania să își mărească brusc vânzările este atât de prezentă pe piața businessului din Moldova încât poate fi numită deja “epidemie”.vanzari

Cei mai mulți antreprenori cred cu tărie că niște instrumente sau tehnici de vânzări oferite „soldaților” companiei vor aduce “trofeele” mult așteptate.
Adevărul este însă cu totul altul. Dar până la el ajung doar cei care au urechi să audă și ochi să vadă.

Ce se întâmplă de fapt?
Vânzătorii au una din cele mai interesante ocupații, dacă să nu o numim profesie. Aceștia nu au o facultate terminată în domeniu. Ei nu au făcut masterate. Și au învățat ei totul din viață și din practică.

Citeste mai mult

Cum să citești un discurs

Există discursuri vorbite și există discursuri citite. Din prima categorie fac parte ieșirile în public unde oratorul are un plan (sau nu) și vorbește liber în fața unui public. Cea de a doua categorie de discursuri sunt cele care presupun citirea a ceea ce este pe foaie sau prompter.

De multe ori, discursuri bune și ca importanță, și ca valoare, cad în groapa mare a gafelor. Unele pentru că nu sunt vorbite fluent, altele pentru că nu sunt citite corect.dr-martin-luther-king-jr

Citeste mai mult