Vanzari

PREȚ. PREȚ? CÂT E PREȚUL?!

În fiecare zi antreprenorii și companiile care își promovează serviciile pe rețelele sociale, primesc sute de comentarii cu întrebarea scurtă și la subiect, despre prețul produsului sau serviciului.

Ce se poate observa în reacție, te duce la gândul, că acestor companii puțin le pasă de bugetele investite în marketing. Or, altfel e greu de explicat comportamentul, sau, mai bine zis, lipsa acestuia din partea lor.

De ce să investești sute sau mii de euro în publicitate, dacă nu ai timp să răspunzi, dacă arunci câte un like sau scrii „PM”?

Clientul care cere un preț la ceea ce promovezi are nevoie de câteva lucruri importante.

Citeste mai mult

Povestea mea de vânzător

Prin 1998 ne mutam cu familia în Chișinău. Nu era cel mai potrivit moment, pentru că numai pornise o criză, iar 5 lei cu care trebuia să trăiască o familie din 5 membri, o săptămână, era o normalitate pentru mulți.

Pe lângă adaptarea la noile reguli de viață din oraș, cu tot cu prieteni, obiceiuri și alte probleme de adolescență, mai simțeam și provocarea financiară a familiei noastre.

În doar câteva luni mama mi-a oferit posibilitatea să contribui la

Citeste mai mult

Top 6 greșeli în comunicarea și vânzările online

De mai bine de 2 luni trăim într-un nou format. Atât companiile cât și clienții au acceptat condițiile noi de viață, dar nu toți au reușit să se adapteze noilor reguli de joc.

În fiecare zi se cheltuie bugete pe promovare, care, cel mai des, se duc în vânt. Și asta pentru că vânzările nu cresc proporțional cu aceste investiții. De ce? Iată câteva motive, de care dacă s-ar ține cont, rezultatele ar fi net superioare.

Citeste mai mult

Puncte sensibile

Afacerea noastră are două puncte sensibile. Și în dependență de atenția pe care le-o oferim, obținem diferite rezultate.

PUNCTUL DE ATINGERE – orice formă de interacțiune cu clientul inițiată de companie.

PUNCTUL DE INTRARE – orice formă de intercațiune inițiată de client.

Publicitatea de calitate asigură un % maximal de conversie dintre PUNCTUL DE ATINGERE și PUNCTUL DE INTRARE.

Ce sunt acele Puncte de Atingere?

Citeste mai mult

Vânzător sau consultant? Cum închidem tranzacția?

Închiderea tranzacției este o mare provocare pentru majoritatea vânzătorilor. Evitarea acestui moment și speranța că acel potențial client singur va face ultimul pas și va cumpăra produsul este zadarnică.

Da, unii clienți, cât și unii consultanți se arată deranjați de o atitidune insistentă. Însă ceea ce ne arată statistica este că anume cei insistenți pot fi numiți vânzători, iar BANII în companie tot de ei sunt GENERAȚI, dar nu pur și simplu ÎNCASAȚI de la clienții care i-au tranmis consultanților. Pentru asta vânzătorii utilizează abilitățile de comunicare, prin convingerea clientului indecis de pasul care urmează a fi făcut.

Citeste mai mult