Cum să lupți cu concurența

În fiecare zi cei care vor să devină antreprenori se întreabă cum ar putea să facă un business dacă există atâta concurență. concurentaParalel, businessmanii se întreabă ce să mai facă pentru a nu fi acoperiți de cei care sunt pe aceeași nișă.

În țara asta e destul să faci ceva NORMAL și cuvântul CONCURENȚĂ dipare din peisaj.

Normal să întâmpini clientul. Normal să îl deservești. Normal să te adresezi și să zâmbești.

Amabil să discuți, la timp să livrezi, repede să reacționezi la feedback și să fii deschis să auzi doleanțele pieței.

Citeste mai mult

Ce nu știu unii despre ele

Arta de a face un business cu parteneri este îndeajuns de frământată de multe articole și cărți. Și fiecare din ele vin cu propria partenerirețetă a succesului garantat.
Despre ele, parteneriate, vorbesc mulți.

Însă viața bate filmul.
Multe afaceri sunt duse de către doi sau mai mulți parteneri.

Cum se găsesc asociații?
Unii încep o afacere în parteneriat pentru că „tu ai ideea, eu banii”.

Citeste mai mult

(Video) Piața de traininguri din Moldova

În fiecare an tot mai multe companii de traininguri încearcă să își facă loc le această piață. Paralel apar și noi nume de traineri.Alexandru Bordea

Piața de traininguri din Republica Moldova este în faza de adolescență.

Ceea ce lipsește cu adevărat acestui domeniu este o comunitate de traineri care să se dezvolte odată cu necesitățile clienților și să poată oferi o valoare pe măsura așteptărilor. Nivelul de pregătire a fiecărui trainer face ca mediul de afaceri și nu doar, să vrea să apeleze la serviciile acestuia fără să dorească să facă import de „creeri”.

Citeste mai mult

Micul vânzător de la Peco

Situația era următoarea:croissant

Intru în magazinul unei stații peco. Întreb vânzătoarea, care vorbea calmă la telefonul mobil, dacă au ceva de mâncare. Fără să se streseze prea mult și să întrerupă în vreun fel discuția telefonică, îmi aruncă un simplu și sigur “Nu!”. Eu insist prin a întreba, poate totuși se găsește ceva? Ea deranjată de insistența mea, îmi mai spune odată: Vă zic, domnule, că nu avem nimic.

Citeste mai mult

Vânzători fără coroană

Clientul e REGE, zic unii. Și poate fi ceva adevăr în această afirmație. coroanaDar în ultimul timp ce se poate observa este că REGE e vânzătorul.
Cum vă dați seama de acest lucru?

-El are un scenariu după care trebuie să vorbească la telefon, dar decide că poate să o facă și fără.
-El are un număr de apeluri de efectuat pe zi și o mie de argumente de ce a făcut doar jumătate.
-El are o procedură anume după care e necesar să abordeze clienții, dar de fiecare dată clienții sunt abordati exact în dependență de dispoziția vânzătorului.

Citeste mai mult

Vânzători de la Dumnezeu

Atunci când ești abordat de un vânzător, telefonic sau direct, îți poți da seama din primele clipe cu cine comunici. Pentru că aceștia se împart în două categorii mari:vanzator

  • Vânzători de la Dumnezeu
  • Vânzători instruiți

În prima categorie întră cei care nu au făcut școală de vânzător, nu au citit cărți, nu cunosc tehnici și nici nu înțeleg, de cele mai dese ori, cum le reușește asta. În această categorie intră copiii, care reușesc să ne vândă ideea lor, necesitatea sau moftul. Tot aici putem să îi regăsim pe unii antreprenori care au venit cu un produs sau un serviciu și povestesc despre el așa încât nu poți să nu îl cumperi. Se întâmplă asta pentru că aceștia cred în ceea ce vând, iubesc ceea ce fac și nu au nici un dubiu în valoarea la ceea ce promovează.

Citeste mai mult

Secretul unui vânzător eficient

Iluzia cum că un training va ajuta compania să își mărească brusc vânzările este atât de prezentă pe piața businessului din Moldova încât poate fi numită deja “epidemie”.vanzari

Cei mai mulți antreprenori cred cu tărie că niște instrumente sau tehnici de vânzări oferite „soldaților” companiei vor aduce “trofeele” mult așteptate.
Adevărul este însă cu totul altul. Dar până la el ajung doar cei care au urechi să audă și ochi să vadă.

Ce se întâmplă de fapt?
Vânzătorii au una din cele mai interesante ocupații, dacă să nu o numim profesie. Aceștia nu au o facultate terminată în domeniu. Ei nu au făcut masterate. Și au învățat ei totul din viață și din practică.

Citeste mai mult

Istorii scrise cu sânge

“Istoria parașutismului este scrisă cu sânge” ne spunea instructorul în timp ce ne iniția înainte de primul zbor. Ce înseamnă asta? Fiecare greșeală comisă de cineva, undeva în lume, ce a dus la decesul unui om a fost luată ca lecție și scrisă ca regulă. Din acel moment toți sunt instruiți fiind luat în considerație acel aspect. Și acea greșeală nu se mai repetă de nimeni. Pentru că nimeni nu dorește să își piardă viața.parasuta

Citeste mai mult